[신범용 칼럼] 구독 경제시대, 리스크 없는 소자본창업으로 온라인에서 시작하기
코로나로 인해 비대면 시대가 열리고, 챗GPT와 함께 찾아온 디지털 시대가 열리면서 육체노동자와 기술 노동자의 일자리가 사라지고 있습니다. 오프라인에서 일어나던 비즈니스들이 온라인으로 넘어가면서 고객을 찾아가던 오프라인 대면 영업의 시대에서 고객이 스스로 찾아오는 온라인 마케팅 시대가 되었습니다.
이처럼 돈을 버는 방식이 바뀌고 있는데도 전통적인 방식만 고집한다면 이 변화의 시대에 생존하기는 어렵습니다. 빠르게 변화하는 시대를 따라잡기 위해서는 학습 능력을 키워 디지털 리터러시, 온라인 마케팅 기술뿐만 아니라 인공지능 리터러시 능력까지 갖춰야 합니다.
일본에서 3년 만에 온라인으로 구독회원 5만 명을 모아 연 매출 100억 원을 달성한 무라이 요시아키는 21세기 온라인 비즈니스는 구독 경제의 시대이며 소자본창업을 성공시키기 위해서는 반드시 4가지를 알아야 한다고 말합니다.
1. 올바른 회사 선택하기
온라인에는 검증되지 않은 수많은 회사와 아이템이 널려있습니다. 회사와 아이템을 선택하는 것은 평생 함께할 배우자를 찾는 것처럼 신중해야 합니다. 수년간 많은 시간과 에너지를 쏟아부었는데 회사가 망하거나 사라져 버린다면 그 모든 것이 허사가 되기 때문입니다.
많은 사람이 기득권을 차지하기 위해 새롭게 시작한 회사를 선택하곤 합니다. 쉽고 빠른 성공을 갈망하는 인간의 심리 때문입니다. 하지만 신생 회사가 몇 년 뒤 살아남을 확률이 얼마나 될까요? 모든 시작하는 회사의 비전은 모두 훌륭합니다. 하지만 내세울 수 있는 성공 기록과 근거가 없이 더 큰 비전만을 제시할 수 있습니다. 그에 대한 책임은 당신에게 있음을 기억해야 합니다.
적어도 10년 이상의 역사와 지속적이고 안정적인 매출을 가졌는지 확인 후 경영자의 마인드를 확인해야 합니다. 또한 국내 시장은 규모가 한정되어 있고 SNS와 인공지능으로 인해 글로벌 구독회원을 모으는 것이 매우 쉬워졌기에 글로벌 플랫폼을 가졌는지도 확인해야 합니다.
2. 올바른 사람 선택하기
당신이 회사와 아이템을 소개받았다면 사업을 함께 할 사업 파트너와 협업을 해나갈 것입니다. 많은 사람이 사업 초보자로 시작하기에 교육과 사업에 대한 경험이 풍부하여 나를 이끌어 줄 수 있는 멘토가 있느냐는 매우 중요한 문제입니다. 당신이 한번도 전투를 해본 적이 없는 훈련병으로 사업이라는 냉혹한 세계로 나간다면 그 결과는 보지 않아도 빤하기 때문입니다.
함께 하는 사람들의 커뮤니티 문화와 당신의 사업 역량을 높일 수 있는 체계적인 교육시스템을 가졌는지가 중요합니다. 온라인 구독 경제 시대에는 온라인 마케팅 역량과 AI 마케팅 역량은 필수입니다.
다음 칼럼에서 소자본창업으로 온라인에서 살아남는 2가지를 이어서 말씀드리겠습니다.
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