[신범용 칼럼] "소자본 창업의 혁신적 전환점: 드랍쉬핑의 매력 속으로"
지난 칼럼인 실패없는 300만원 이하 소자본 창업 드랍쉬핑 하는 방법(http://www.onepress.site/news/274634)에 이어 드랍쉬핑 사업 방식에 대한 장단점을 자세히 알려 드리겠습니다.장점은 재고 및 창고가 필요 없고, 상품 제조나, 사입비가 필요 없기에 판매를 위한 홍보와 광고를 진행할 정도의 소자본으로 사업이 가능합니다. 또한 집에서도 사업이 가능하며 노트북이 있고 인터넷이 되는 곳이라면 어디서든 사업을 진행할 수 있습니다.또한 상품을 무한으로 확장할 수 있어 공급이 안정적이고 마진이 좋은 상품을 지속적으로 추가할 수 있습니다.
제조를 해야 한다거나 상품을 사입해야 할 경우는 쉽게 사업 전환을 하기가 어렵지만 드랍쉬핑의 경우는 언제든지 판매 상품을 변경할 수 있으며 직원 없이 혼자서도 얼마든지 운영이 가능합니다. 더하여 홍보자료나 광고자료, 상세페이지 등 공급업체가 기본적인 마케팅 자료를 제공하기에 마케팅 시 시간이나 비용도 절감할 수 있습니다.
그런데 드랍쉬핑 방식이 장점만 있는 것은 아닙니다.극복해야 할 단점도 많습니다. 상품 공급업체가 품질이 좋은 상품을 지속적으로 그리고 안정적으로 공급해 주지 못하면 소비자들에게 신뢰를 잃어버릴 수 있습니다.판매 전까지는 고객 응대를 하지만 판매 후 공급업체에서 배송을 하기에 판매 후 고객응대를 잘해 줄 수 있어야 합니다.
따라서 일정 수량을 보유하면서 판매처에서 직접 배송을 하는 것도 고려해 보아야 하며 더하여 많은 판매처를 둔 공급업체를 선정한 경우 똑같은 상품명에 똑같은 이미지와 상세페이지로 차별성이 없어질 수 있어서 이런 경우 판매자 브랜드나 상품 디자인을 통해 서 차별화를 해야 하는 것도 고려해야 합니다.따라서 드랍쉬핑 상업을 시작할 경우 나에게 적합한 공급업체와 좋은 상품을 찾는 것이 무엇보다 중요합니다.
또한 마진률에 대한 부분인데요. 마케팅을 진 행해야 하기에 홍보와 광고비를 제외하고 판매자에게 남는 마진폭이 큰 상품 을 찾아야 합니다. 최소한 판매가의 30% 이상이 되는 상품을 찾아야 합니다.그리고 판매자 스스로 트래픽을 일으키고 판매 퍼널을 통해서 상향 판매가 가능한 플랫폼을 구축할 수 있거나 대행을 통해서 이를 손쉽게 만들 수 있어야 합니다.
필자의 경우 현재 지식콘텐츠 서비스 상품과 진보산삼을 판매자들에게 공급해 드리고 있는 공급업체입니다. 필자의 경우 지속적이며 안정적으로 좋은 상품을 공급해 드리는 것과 충분한 마진률(30-40%)그리고 무엇보다도 판매를 잘 할 수 있는 마케팅 노하우 전수에 주력하고 있습니다. 또한 판매자가 성장하고 성공해야 공급업체도 함께 동반성장 할 수 있기에 판매자를 돕는 일에 최선을 다하고 있습니다. 적은 비용으로 원하는 고객을 원하는 만큼 만드는 노하우까지 전수해 드리는 공급업체는 우리가 유일할 것입니다.
드랍쉬핑은 큰 범주에서 보면 제휴마케팅 의 일부라고 할 수 있습니다. 하여 다음 칼럼에서는 제휴마케팅에 대한 개념도 함께 알려 드리고자 합니다. 실패없는 300만원 이하 소자본 창업에 대한 정보가 필요하신분은 아래 링크로 연락을 주시면 [성공 창업 드랍쉬핑 가이드] 전자책을 무료로 드립니다.
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